2020年8月1日童年故事全国经销商会议——“凝心聚力，同创共赢”主题会议在宁波万豪酒店圆满落幕。

对与会的全国经销商来说，童年故事这场经销商大会不仅是一次交流盛会，更是了解童年故事品牌发展动态、前进方向，制定未来发展策略，思考如何提升业绩的绝佳机会。

2020是困难重重的一年，开年的疫情、湖南“大头娃娃”事件都对母婴市场有着巨大的冲击。虽然至今对市场和经销商所造成的影响仍在持续，但已明显降温。

就是在这样艰难的环境之中，我们的合作伙伴们依然尽心尽力地在市场上耕耘。在大家的共同努力下，我们获得了一份可喜的成绩，上半年的销售数据同比有显著增长。

此外，就在前几天我们还得到了另一个喜讯，童年故事DHA藻油获得了蒙特奖的特别金奖，再一次用实力证明了童年故事的产品品质。

这两个好消息都说明童年故事在市场中的认可度逐渐增加，也给了经销商们极大的信心去面对接下来的销售工作。

“凝心聚力，同创共赢”，是我们对未来销售工作的愿景

童年故事的刘文奇总经理首先向大家汇报了上半年的销售成绩和未来的销售工作计划。

2020上半年童年故事在销售上取得的好成绩，得益于优秀的经销商伙伴们贡献的增长，其中最令人惊喜的是，有部分杰出的经销商同比达到400%以上的增长！

刘总在肯定大家工作的同时，也希望大家要沉下心来思考，该如何更好地去服务零售客户，抓住客户的心，帮助大家实现共赢。

面对机遇和挑战，他认为未来应做好以下几个工作：

❶ 加强渠道互信，完善沟通机制

公司将建立季度经销商会议机制，同时，我们将以省为单位，建立零售客户茶话会、联谊会的形式，通过这些会议能够更加及时地让合作伙伴反映情况，解决问题。

❷ 构建渠道价值

我们要聚焦特色产品和重点产品的打造，并且要不断细分市场，让产品能够更加精准地匹配目标消费者，进而有效地驱动增长。

为了更好地服务客户，我们要不断完善培训体系，重视团队内训，鼓励优秀零售客户间的分享，并帮助店员塑造成功案例，强化售后服务，建立店员信心。

而为了让渠道工作保持一个有效的良性循环，我们每个人还应有一种使命感，要树立正确的价值观念领导团队，驱动高效的销售意识。

❸ 加强渠道执行

在进行门店管理和活动执行时，都要给门店设定明确的销售目标，而且要做好培训自用，推动案例创建，这样才能有目的有方向地推进工作。

最后，刘总还表示，只有大家真正凝心聚力，才能同创共赢！

突围人货场，品牌升级工作令人期待

在会议期间，童年故事市场部下半年的多项品牌升级策略和创新举措，也增加了经销商们对未来的期待：公司将从品牌形象设计、线上内容营销、社群打造、线上营养课程开发等多个维度为经销商和门店提供强有力的支持。

在品牌形象方面，产品将以更加简洁大气的形象呈现，并会在各个传播渠道以统一的形象风格进行露出，大大提高品牌的视觉调性。

在用户运营方面，我们将通过售前售后服务的完善以及内容沉淀来打造私域流量池，进一步提升用户黏性。

在市场工作方面，市场部将优化输出市场的支持，提高活动执行标准，让门店服务更加高效、精准。

重视培训工作，对门店百利无害

在大家的印象当中，门店培训大多数都是听一堂营养知识课，效果并不是特别好。因此在今年7月，童年故事在一些省份尝试着举行了一场别样的城市集中培训会。

在会上我们不仅向门店培训基础营养知识，更鼓励参与培训的门店上台演讲，同时也让优秀门店来进行分享。这种别样的培训方式，让参与培训的门店纷纷表示收获颇丰。我们也用实践证明，这是一种十分有效的培训方式。

而童年故事接下来也会将城市集中培训会、城市优质门店分享会的形式逐渐推广到各个地区。让更多门店能够有效地提升专业，建立信心，从而提升销售能力。

而针对销售业绩不好的门店，童年故事也鼓励大家一定要坚持做好客户案例塑造，对门店的业务以及店员专业度提升都是百利无害的。

做好门店工作，思维×专业×热情

在会上，我们还邀请童年故事的大区经理李前伟，以及4位优秀经销商代表从不同方面给大家分享了做好市场工作的经验。

在他们眼中，做好门店和做好产品的首要条件都是要学好专业，提升个人硬件能力。其次是要有思路，有方法地去攻克难题和敢于接受挑战，同时认真做好一次次活动的执行。

当然，工作中也不能缺少敬业的热情和团队协作，正如大会的主题所说，只有大家凝心聚力，才能同创共赢！

大会上丰富多元的未来策略让经销商们惊喜连连，相信这一场受益良多的思想盛宴、一出布局未来的远大谋划、一轮团结一致的灵魂对话，会让童年故事的未来更美好！